ЗАЧЕМ НАДО СТАНОВИТЬСЯ МАСТЕРОМ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ?
Человек, для которого самое важное в определение своей ценности и значимости - оценка других людей. является по жизни СПЕЦИАЛИСТОМ. Если деятельность человека-специалиста находится в сфере услуг. То чем больше он специалист, тем больше его материальный доход. СПЕЦИАЛИСТ РАЗРЕШАЕТ ОЦЕНИВАТЬ СЕБЯ ТОЛЬКО, КАК ПРОФЕССИОНАЛА. В ЛИЧНОСТНОМ ПЛАНЕ специалисты, как правило, очень уязвимые и капризные люди. Общаться с ними очень, трудно. Свою профессиональную ценность они неосознанно переносят и на другие сферы жизни. И везде к себе требуют соответствующего их "СТАТУСУ" подхода и отношения к себе. В этом заложен большой внутренний личностный конфликт и неразрешимое противоречие. СПЕЦИАЛИСТ готов вложить годы жизни, труда, терпения, и таланта для повышения своих профессиональных навыков и достижения поставленной им цели. Но в отношениях и личностном общении они очень ограничены и плохо подготовлены. Если в профессии они мастера супер класса, то в общении и в умениях выстраивать отношения они дилетанты и двоечники.
Если посмотреть, на автобиографические описания всех знаменитых и выдающихся людей. То оказывается, что рядом с ними в лице их половины-супруги или супруга оказывались люди, совсем другого склада ума и характера. Эти люди все - мастера активных продаж. Естественные продавцы. Только с их невероятной силой и умением выстраивать бесконфликтные отношения с любым человеком и можно было постоянно и долго находиться в роли постоянного многолетнего личного, делового партнёра и няньки-сиделки - радом с таким "мерзавцем" и"моральным" уродом, и как правило, настоящим психом.
Я бы сказал, что без этих людей, не состоялся бы ни один великий человек.
Таким образом, можно построить условную шкалу, на которой два крайних полюса занимают 100% СПЕЦИАЛИСТЫ и 100% ЕСТЕСТВЕННЫЕ ПРОДАВЦЫ. А Всё кто между ними - это некоторое смесь сочетания и тех и иных качеств.
СПЕЦИАЛИСТ § Œ Á ПРОДАВЕЦ
§ - 75:25 соотношение качеств специалист:продавец - такие люди высочайшие специалисты профессионалы в своей области - до 10%
Œ - 55:45 -45:55 соотношение качеств специалист:продавец - 80% всех людей- нормальные люди
À - 25:75 - соотношение качеств специалист:продавец - такие люди великолепные продавцы и замечательные руководители -10%
Система нашего обучения от школы до университета направленна на подготовку специалиста. А реалии сегоднешнего дня свидетельствуют о том, что такая подготовка недостаточна даже для инженера, врача, и юриста. Я не говорю уже, об маркетинге, экономике, и психологии.
В настоящее время всё больше и больше требуются во всех профессиях и сферах жизни навыки продавца.
ЧЕТВЁРТЫЙ СОВЕТ: ЧЕМ БЫ ТЫ НЕ ЗАНИМАЛСЯ В ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ - ТЕБЕ ВСЁ РАВНО НАДО СТАНОВИТЬСЯ МАСТЕРОМ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ.
Вернуться на первую страницу основного сайта
|