активные продажи что это такое? Успех сделки-продажи на 97% зависит от личностных характеристик продавца, как человека, и только 3% от тех навыков продаж, которыми он владеет.
Обычному человеку трудно оставаться спокойным и уравновешенным рядом с "агрессивным" чужим человеком.
Мне довелось лично учить в процессе реальной продажи сотни и тысячи раз обычных людей продавать. Обучать индивидуально. Если продавец "адекватно" реагировал на покупателя. Результат сделки был всегда отрицательный
И эти же люди, пройдя десятки, раз через свой личный опыт переживаний и неудач, постепенно привыкли (натренировались) к мысли, что продажа это безопасный и обязательный процесс взаимодействия с другим человеком. Они приобретали внутреннее спокойствие или как будто ловили своё чувство равновесия.
Как только они переставали бояться, смущаться, обижаться - результат продажи становился положительным. Подобное внутренне состояние в практике вырабатывается очень болезненно и сопряжено с большими финансовыми потерями.
Основная изюминка методики школы продаж заключается в том, что выработка подобного внутреннего ощущения душевного комфорта и уверенности при продаже вырабатывается в классе, а не в "поле".
Суть предложения: обновить отдел сбыта.
Заменить часть опытных, но консервативных менеджеров, на легких, подвижных и современных новичков, обученных активным продажам.
В школе продаж И. Хусенского главный акцент при обучении продажам направлен на умения продавца выстраивать с покупателем долгосрочные и лояльные отношения. Чтобы продажа совершалась по обоюдному согласию и удовольствию, а не в результате "грамотного" манипулирования волей покупателя - продавцом.
Что дополнительного дают человеку умения активно продавать?
1. Занимать более высокие должностные позиции в коммерческих структурах
2. Иметь более стабильный и более высокий ежемесячный доход-заработок
3. Возможность большего выбора в профессиональной деятельности.
4. Легче учиться новому и переучиваться старому.
5. Комфортнее и быстрее овладевать новой специальностью и профессией.
6. Стать более ценным и востребованным на рынке труда.
7. Стать более устойчивым и защищённым от влияния различных внешних факторов.
8. Стать более успешным и нужным человеком и сотрудником.
<
