Факторы , влияющие на производительность продавца линейного маркетинга:
1. Собственные страхи и волнения во время сделки-39%
2. Страхи и волнения покупателя во время сделки – 19%
3. Отсутствие мотива и желания к завершению сделки - 16%
4. Отсутствие профессиональных навыков и знаний проведения сделки – 9%
5. Порядки и негласные законы, существующие в отделе продаж – 17%
Результат обучения.
|
№
|
Негативные факторы, влияющие на итог сделки
|
%
|
После Тренинга мотивации
16 час.
|
После Тренинга Продаж
16 час.
|
После
«Школы продаж
Иосифа Хусенского»
|
|
1
|
Собственные страхи и волнения продавца
|
39
|
37
|
37
|
21
|
|
2
|
Страхи и волнения покупателя
|
19
|
18
|
14
|
9
|
|
3
|
Не желание продавать
|
16
|
7
|
14
|
8
|
|
4
|
Не умение продавать
|
9
|
8
|
4
|
5
|
|
5
|
Руководитель отдела
|
17
|
16
|
16
|
8
|
|
|
|
100
|
86
|
85
|
51
|
|
|
Уменьшение факторов, мешающих сделке
|
0
|
-14
|
-15
|
-49
|
|
|
Рост производительности в %
|
|
35
|
55
|
250
|
|
|
Длительность действия обучения на производительность продавца
|
|
2-3 недели
|
2- 5 мес.
|
Год и более
|
|
<
