Факторы , влияющие на производительность продавца линейного маркетинга:
1. Собственные страхи и волнения во время сделки-39%
2. Страхи и волнения покупателя во время сделки – 19%
3. Отсутствие мотива и желания к завершению сделки - 16%
4. Отсутствие профессиональных навыков и знаний проведения сделки – 9%
5. Порядки и негласные законы, существующие в отделе продаж – 17%
Результат обучения.
№
Негативные факторы, влияющие на итог сделки
%
После Тренинга мотивации
16 час.
После Тренинга Продаж
После
«Школы продаж
Иосифа Хусенского»
1
Собственные страхи и волнения продавца
39
37
21
2
Страхи и волнения покупателя
19
18
14
9
3
Не желание продавать
16
7
8
4
Не умение продавать
5
Руководитель отдела
17
100
86
85
51
Уменьшение факторов, мешающих сделке
0
-14
-15
-49
Рост производительности в %
35
55
250
Длительность действия обучения на производительность продавца
2-3 недели
2- 5 мес.
Год и более
<
