|
|
 |
@дневники: iosif58 - Дневник iosif58 http://diary.ru/~iosif58/ Родился в Пинске (Белоруссия). После окончания 10-го класса, постоянно живу в городе на Неве. 15 лет отработал детским врачом скорой помощи. С 1989 года предприниматель и бизнес тренер активных продаж. Автор методики обучения продажам "Школа продаж Иосифа Хусенского". Sun, 11 Jan 2009 00:27:22 +0300 http://static.diary.ru iosif58 http://diary.ru/~iosif58 ru info@co.diary.ru @дневники/Diary.ru 60 Как осуществлялась в секторе В2В торговля в России до кризиса http://www.diary.ru/~iosif58/p58408267.htm http://www.diary.ru/~iosif58/p58408267.htm http://www.diary.ru/~iosif58/p58408267.htm До последнего времени в традиционном маркетинге: роль отдела маркетига (реклама, имидж, оформление товара, связь с общественностью, презентация фирмы и товара, выставки, исследование рынка, и прочее) по значимости и общему бюджету многократно превосходила роль и значение отдела продаж. При этом, продавцам в общем процессе движения товара от производителя к потребителю - отводилась мелкая и второстепенная роль - Его основная профессиональная задача, была сродни функциям официанта в хорошем ресторане.
Только вежливо и аккуратно подносить и уносить приборы и еду на свои столики. Зарплата мизерная, всё основные доходы поступают от чаевых. А величина чаевых зависит только от мнения клиента об официанте. Поэтому, главное в работе, угодить своему клиенту? А что вообще происходит в ресторане с остальными посетителями: "трын трава".
Фактически, официант (продавец) служит не хозяину рестрана, а сиюминутному клиенту. Т е. работает на посетителя. За ожидаемый откат, продавец в первую очередь, учитывает интересы покупателя и намного больше, чем интересы своего работодателя!!!! Складывается пародоксальная ситуация. Продавцы-менеджеры работают у поставщика товара, а больше благ в ввиде отката получают от покупателя товара.
Если денег у собственника очень много, и доходы от перепродажи очень большие, то можно много денег потратить на рекламу и пиар компании. Что привлекает много покупателей. Такая система сбыта могла существовать, тогда, когда накрутки на товар многократные и покупателей избыточно много. Экономика была "на крутом подъёме".
А что делать, когда продажи встали, товара переизбыток, старым покупателям уже ничего не надо, а новые покупатели не идут , и даже усиленные и дорогостоящие традиционные меры отдела маркетинга, не действуют. А деньги, которых уже и так не хватает, вылетают, как дым из трубы паровоза, с тем же КПД? А может быть даже и ниже!!!
Старые ранее " успешные" продавцы: на маленькой зарплате и с менталитетом и главное, навыками продаж официанта. Уже не выполняют свою основную функцию - продажи. Они по сути не виноваты. Они умеют только граммотно и правильно оформлять покупку товара, с выгодой для себя и пришедшего в офис (отдел продаж) самостоятельно заказчика. Находить свежиж покупателей они не могут и не хотят.
Это не их профессиональный профиль. Они менеджеры продаж. Они не активные продавцы. Они даже и не продавцы. Они специалисты по оформлению сделок и только.
Я с президентом компании Гербалайф М. Хьюзом в Лондоне. 1996 г.
запись создана: 10.01.2009 в 23:12 Sun, 11 Jan 2009 00:27:22 +0300 маркетингменеджер продажпривычный сбытпринципы торговлитренинги активных продажхусенский Бизнес предложение Тренера Иосифа Хусенского http://www.diary.ru/~iosif58/p58410823.htm http://www.diary.ru/~iosif58/p58410823.htm http://www.diary.ru/~iosif58/p58410823.htm Я сторонник качественного обучения активным продажам и сомневаюсь в эффективности любой методики обучения, основанной на одно, двух дневном тренинге. По этому провожу обучение активным продажам-в виде 3-5 недельных курсов из серии коротких тренингов (1-2 раза в неделю) на Вашей территории, в Ваше рабочее время.
Мои предложения для роста Ваших продаж:
1.Тренинги (корпоративные) активных продаж для персонала. читать
2.Бизнес консультирование руководителей компаний линейного маркетинга об основах функционирования многоуровневого маркетинга (МЛМ). читать
3.Обучение навыкам эмоциональной компетентности.
4. Обучение деловому общению без конфликтов.
5. Исследование возможности внедрения МЛМ.
6. Проведение внедрения системы МЛМ.
7.Семинары для руководителей компаний линейного маркетинга:"Что такое многоуровневый маркетинг или МЛМ?"
8. Обучение персонала для МЛМ сбыта.
9.Обучение предпринимательским продажам.
10. Устранение страха первого контакта с покупателем (тренинги личностного роста). читать
11. Повышение мотивации персонала (корпоративный тренинг).
12. Обучение публичным выступлениям.
Бизнес тренер И. Хусенский
iosifchusenskiy.ru.gg
 Sat, 10 Jan 2009 23:33:05 +0300 бизнес обучениетренинги активных продажхусенский, санкт-петербург,школа продаж Моё первое впечатление от Израиля http://www.diary.ru/~iosif58/p58409743.htm http://www.diary.ru/~iosif58/p58409743.htm http://www.diary.ru/~iosif58/p58409743.htm Ни для кого ни секрет, что Израиль находится постоянно в состоянии активной позиционной войны. Все жители всегда начеку и очень бдительны к бесхозным предметам, сумкам, и пакетам.
Однажды в 1992 году, находясь впервые в гостях в Израиле я гулял по улице Герцеля в Натании. Вдруг на фоне обычного людского шума, наполняющего оживленную улицу, раздался вой полицейских сирен и улицу стали срочно перекрывать для проезда и прохода.
В России такое действие милиции происходит только тогда, когда ожидается проезд или приезд, какой-то очень важной персоны. Мне стало очень любопытно узнать: кто из правительства Израиля приедет в Натанию?
Оказалось все иначе. Как оказалось, кто-то забыл пакет с неизвестным содержимым на улице у стенки дома. И для профилактики взрыва и лишних жертв от возможного теракта, территорию оцепила полиция и вызвала специального взрывателя-сапера. Пакет обезвредили в течение 30-40 минут, и все встало на свои места. Все занялись своими делами, как ни в чем не бывало.
Однако при такой постоянной угрозе жизни и не предсказуемости еще более удивительно, что дети в Израиле купаются в ауре абсолютной защищенности и безопасности и имеют уникальную роскошь свободного и самостоятельного передвижения на улице в любое время суток. При этом, родители абсолютно спокойны и уверены в их безопасности. Для меня, постсоветского детского врача скорой помощи, проработавшего 15 лет на Ленинградской станции скорой помощи это было даже более сильным впечатлением, чем чистый туалет со сливным бочком, во дворе передвижного кафе. Кафе в центре пустыни на перекрестке по дороге в Иерусалим с Мертвого Моря.
Ведь в Ленинграде, не самом дремучем городе СССР, не редким были случаи, когда ребенка машина сбивала и в зоне пешеходного перехода и в зоне знака "Дети". Не говоря уже о других мерзостях, которые происходят с "беспризорными" детьми в России.
Увидев, как поздно вечером одна гуляет на улице моя племянница Оля (7 лет), я спросил с тревогой у своей мамы бабушки Оли, почему Оля гуляет одна? Бабушка ответила, что здесь так принято.
Это очень здорово. Потому, что такая свобода и безопасность позволяет детям формироваться в самодостаточных и успешных взрослых людей с нормальной психикой свободных и смелых личностей. А значит и более здоровых и психически и самотически.
 Последняя фотография с мамой Нетания 2007 г.
Sat, 10 Jan 2009 23:21:20 +0300 бизнес обучениееврейские мелодиитренинги активных продажтренинговые компаниишкола продаж Без заголовка http://www.diary.ru/~iosif58/p58259518.htm http://www.diary.ru/~iosif58/p58259518.htm http://www.diary.ru/~iosif58/p58259518.htm АКТУАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
для производственных и сбытовых компаний, решивших выжить, в условиях нынешнего кризиса.
КУРС АКТИВНЫХ ПРОДАЖ:
Навыки активных продаж, которые получают менеджеры отдела сбыта за 3 - 4 недели обучения в помогают любой компании среднего и малого бизнеса избежать резкого снижения объёма продаж, а значит, и удержаться на плаву в период тотального финансового кризиса на рынке.
Мой личный опыт бизнес тренера активных продаж базируется на 20-ти летней практической предпринимательской деятельности в области активных продаж в традиционном, и что особенно важно, в многоуровневом маркетинге. А также на многолетней практике личных успешных продаж в секторах В2С и В2В. Активных продаж и в 90-е годы прошлого века, и в 2004-2007 годах.
Fri, 09 Jan 2009 08:45:58 +0300 бизнес обучениеменеджер продажпривычный сбытсобственники бизнесатренинги активных продаж |
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 <
|
|
|
|
|
 |
|
| |
|
|
