За последние 20 лет в России произошло следующее. Миллионы нормальных, добропорядочных людей неожиданно для себя  оказались в положении иммигрантов нелегалов в стране, где нет никаких правил и законов. А путаница в том, что они официальные граждане этой страны.

          Фактически положение,  как у иммигрантов-нелегалов. Где-то в 80-е годы я смотрел фильм с Марчело Мастрояни "Хлеь и шоколад". Итальянский иммигрант госторбайтер и нелегал работает в Германии. Я ничего не понял тогда. Но теперь мне понятен и смысл фильма и его переживания и трудности. 

          Итак огромное количество граждан России потеряли себя и своё лицо. Заводы остановились. Колхозы распустились. Почти все стали безработными. А кто работал, тому или не платили зарплату или платили копейки, на которые не прожить. Из этой массы бывших высококвалифицированных рабочих: мужчины отчаявшись и не способных, а может и не хотевших,  делать что-то другое  не выдержали ужасной реальности и  стали спиваться и вымирать. А женщины, которые не могли себе позволить такую роскошь, как опустить руки, (надо кормить своих детей) превратились в основных кормильцев и опору своих семей. 
          Учителя, врачи, инженеры, офицеры-пенсионеры, учёные в общем интеллигенция и более продвинутые люди переквалифицировались в продавцов, челночников и мелких бизнесменов-кооператоров. Подавляющая масса всех предпринимателей России стали таковыми не по собственной воле и желанию и призванию, а от неизбежности и необходимости выжить. 

          К чему я веду. Подавляющее число наших бизнесменов это предприниматели по неволе, а не по призванию. Их бизнес развивался на энтузиазме, на силе воли, и некоторых конъюнктурных благоприятных условиях. Это значит, что их ресурс на авось уже заканчивается. Или закончился.

          Нынешние реалии рынка таковы.
 
1. Конкуренция растёт и скаждым днём ужесточается. 
2. Фирм - продавцов аналогов становится всё больше и больше,
3. Новые фирмы, сегодня появляющиеся на рынке, учтя опыт "старых" вооружаются более современным и актуальным маркетингом и стратегией.
4. Покупатель всё капризнее и избирательней. На старые уловки уже не клюёт.
5. Былой энтузиазм, кураж, и мотивы  руководителей и хозяев бизнеса, способных свернуть любые горы, сменяются усталостью, душевной пустотой, инертностью мышления, апатией и депрессией. 

         Первые четыре признаки внешние и объективные и фирма их должна учитывать, просчитывать и подстраиваться. Но влиять существенно на них не может. 

       А вот чтобы адекватно и своевременно реагировать на изменяющие внешние обстоятельства, психологическое состояние и профессионализм,  как  бизнесмена у хозяина бизнеса играет ключевое значение. 
        Если хозяин фирмы устал эмоционально и морально, а личностных навыков активного продавца не приобрёл,  приобретать не хочет, или уже не может, то его фирма стоит на пороге краха. Её разорение и банкротство вопрос времени. Почему. Потому, что без навыков мастера активных продаж владелец фирмы не сможет ни психологически, ни материально, ни финансово адекватно справиться с внешними четырьмя факторами, перечисленными выше.

ТРЕТЬИЙ СОВЕТ:  БИЗНЕСМЕНЫ, ЕСЛИ ХОТИТЕ СПАСТИ СВОЮ ФИРМУ ЗАЙМИТЕСЬ СОБОЙ И  РАЗВИТИЕМ СЕБЯ. ПЕРЕСТАНЬТЕ БЫТЬ ТОЛЬКО  СПЕЦИАЛИСТАМИ, - НАЧНИТЕ ПРЕВРАЩАТЬСЯ В ПРОДАВЦОВ.

Вернуться на первую страницу основного сайта